Наверняка многие из нас мечтают стать владельцами прибыльного бизнеса, но всегда есть факторы, которые останавливают от его открытия. Кто-то боится ошибиться и потерять вложенные деньги. Кому-то страшно ошибиться в выборе ниши. Но если предварительно подготовиться, составить бизнес-план, сделать тщательный анализ продукта/услуги, можно избежать досадных ошибок и уже в скором времени получить первую прибыль. Рассмотрим подробнее, как открыть свой бизнес и защитить себя от потерь.
Выбор направления
Это один из самых важных этапов. Ориентироваться стоит на свои предпочтения, умения, цели. Не последнюю роль играют и потребности ваших потенциальных клиентов, а также конкуренция. Согласитесь, если в непосредственной близости друг от друга будут открыты два одинаковых магазина, придется потратить массу времени и сил на то, чтобы придумать, как выделиться на фоне соседей.
Согласно исследованиям и опросам, в текущем году наиболее прибыльными считаются такие направления:
- Магазин на одном из маркетплейсов. На сегодняшний день они являются основным рынком с большим товарооборотом. Большой плюс — продавать на них можно абсолютно все, начиная от брендовой одежды и заканчивая товарами, сделанными своими руками. Здесь, конечно, тоже есть свои риски. Но в целом, если все заранее продумать и просчитать, можно стать довольно успешным владельцем магазина.
- Магазин по продаже азиатской или российской косметики. Она стала популярной после того, как в 2022 году с рынка ушли многие иностранные бренды. Магазин может быть универсальным, предлагая покупателям продукцию разных производителей, или же работать только в одной сфере, например, с корейскими средствами. Продавать допустимо как через интернет, так и в обычном магазине.
- Продажа фермерских продуктов. Сейчас, кстати, их популярность растет с каждым днем. Все больше людей переходят на правильное питание, заботятся о своем здоровье и отдают предпочтение экологически чистым фермерским продуктам. Особым спросом пользуются зелень и овощи, яйца, сыр.
- Спортивный клуб. Этот пункт перекликается с предыдущим. В целях оздоровления и укрепления здоровья многие люди, причем как мужчины, так и женщины, покупают абонемент в спортзал. Начинать можно с небольшой «тренажерки», в которой будет все необходимое оборудование, а затем постепенно расширяться. Предварительно стоит провести внимательный анализ ниши.
- Магазин одежды. Можно открыть его онлайн или арендовать помещение. В каждом случае есть свои нюансы. Для интернет-магазина, например, нужно наладить доставку в другие города, а для обычного — найти помещение, позаботиться о рекламе и т. д.
- Производство косметики. Процесс сложный, но прибыльный. Особенно, если вы станете производителем качественного и натурального продукта. Правда, придется учесть множество нюансов, начиная от условий на производстве и заканчивая правилами оформления этикетки, сертификацией и т. д.
- Кофе с собой. Довольно прибыльный бизнес с небольшими вложениями. Главное — учитывать вкусы потенциальных клиентов. Кто-то любит кофейные напитки с добавками в виде сиропов и взбитых сливок, а кто-то предпочитает чистый напиток.
В список также можно добавить бизнес в сфере IT. Спрос на информационные услуги растет с каждым днем. Это легко объяснить процессом глобализации, который постепенно охватывает весь мир. Большой плюс — вести его можно удаленно. Примеры бизнеса в этой сфере — создание приложений для автономного управления техникой, сервисов для примерки одежды в онлайн-режиме, программ для виртуальной реальности, разработка курсов.
Это лишь часть из десятков, а то и сотен идей. В вопросе открытия бизнеса можно не ограничивать фантазию. Главное убедиться, что ваш продукт или услуга действительно нужны потребителям, что они готовы платить за него деньги.
Как открыть бизнес с нуля
Процесс состоит из нескольких этапов. Рассмотрим подробнее каждый из них.
Инвестирование
Да, к сожалению, открытие любого бизнеса требует вложений. В каком количестве, зависит от выбранной сферы, но вкладываться все равно придется. Где взять деньги? Есть несколько идей:
- Получить грант. Есть масса государственных программ, позволяющих при соблюдении определенных условий получить некоторую сумму на развитие своего дела.
- Оформить кредит на льготных условиях. Некоторые банки предоставляют ссуды под 3% годовых.
- Продать/заложить имущество. Это может быть простаивающее жилье или нежилое помещение. Их можно продать или предоставить банку в виде залога, повышая тем самым вероятность получения кредита.
- Воспользоваться помощью онлайн-платформ инвесторов. Как и в банке, там можно получить определенную сумму под невысокий процент. Суммы обычно небольшие.
- Обратиться в венчурные фонды. Многие из них готовы взять на себя финансирование проектов. Оплата — доля в бизнесе.
Еще один вариант — поиск партнера. Чем больше партнеров вы сможете привлечь, тем меньше будут затраты каждого из вас на начальном этапе.
Составление бизнес-плана
Не самый простой, но очень важный этап. Здесь стоит сказать, что бизнес-план бывает нескольких видов:
- Для себя. Оформляется в произвольной форме. Помогает оценить перспективы и риски.
- Для инвесторов. Главная задача документа — привлечь инвестиции. В нем должна отображаться такая информация: объем финансирования, суть вашего бизнеса, отличия от конкурентов, срок окупаемости, рентабельность.
- Для получения кредита. Бизнес-план составляется в согласии с требованиями банковской организации. Можно сделать план по международным стандартам, а потом просто адаптировать его под определенные запросы.
Также есть бизнес-план для получения поддержки от государства. Его содержание зависит от программы, которой вы хотите воспользоваться. Важно учитывать даже малейшие детали. В противном случае заявка рискует быть отклоненной.
Стандартный бизнес-план состоит из нескольких пунктов:
- Резюме с самой важной информацией о продукте или услуге с их глубоким анализом.
- Описание компании или сферы деятельности. Важно упомянуть активы, систему управления, количество сотрудников и т. д.
- Описание услуги/товара. Его нужно сделать максимально подробным. Если вы выпускаете несколько видов товаров или оказываете набор услуг, такое описание следует сделать для каждого вида отдельно. Желательно предоставить фотографии.
- Продажи, маркетинг. Здесь необходимо рассказать о рынке сбыта и потенциальных клиентах, выделить сегменты рынка, которые можно успешно занять, представить анализ конкурентов с упоминанием их преимуществ и недостатков.
- План производства. Пожалуй, самый простой раздел. В нем нужно подробно рассказать о технологии производства, необходимом оборудовании, помещения. Важно уточнить, где расположено предприятие, как осуществляется взаимодействие с поставщиками и потребителями. Дополнительно можно предоставить полный расчет себестоимости.
- Организационный план. Включает в себя сроки открытия бизнеса, особенности управления, состав руководства.
- Финансовый план. Содержит расчеты, прогноз прибыли и т.д.
- Оценка эффективности. В этом разделе нужно указать рентабельность бизнеса, срок окупаемости, чистую выручку. Также стоит упомянуть точку безубыточности. Это примерный срок, когда бизнес выйдет в ноль.
- Гарантии и риски. Важная часть для инвесторов. Здесь рекомендуется указать, как будут возвращены средства инвестора, что является гарантией возврата, какие могут возникнуть форс-мажоры.
Последняя часть бизнес-плана отведена для приложений. В ней содержатся графики, таблицы, схемы, диаграммы, фотографии и другие данные, которые по каким-либо причинам отсутствуют в перечисленных выше разделах.
Выбор юридического статуса
При открытии бизнеса нужно обязательно определиться с юридическим статусом. Если вы планируете открыть, например, интернет-магазин, в котором сами же и будете работать, достаточно открыть самозанятость. Если бизнес будет полноценным, лучше открыть ИП или зарегистрировать ООО.
В этом вопросе все зависит от вашей сферы деятельности и целей. Каждый вариант имеет свои особенности. Так, у ИП быстрая и максимально простая регистрация, упрощенный бухгалтерский учет, но при этом есть ограничения, касающиеся некоторых видов деятельности. При оформлении ООО можно продать свою долю в бизнесе, для каждого учредителя снижаются риски потери личного имущества. Да и в целом, ООО воспринимается контрагентами как что-то более надежное и успешное.
Выбор системы налогообложения
От нее зависит, сколько и каких налогов вам придется платить. Есть несколько вариантов:
- ОСНО. Классическая система. Используется в тех случаях, когда нет необходимости применять другие виды. Владелец бизнеса платит три обязательных налога и два ситуативных. ОСНО считается самой сложной в ведении.
- УСН. Это упрощенная система. Оптимальный вариант для многих ИП и юрлиц. Но есть ряд нюансов. Во-первых, нельзя отрывать филиалы. Во-вторых, нельзя нанимать больше 100 работников.
- АУСН. Это автоматизированная упрощенная система, предназначенная специально для ИП и компаний. Применять ее можно только при соблюдении определенных условий.
- ПСН. Патентная система для индивидуальных предпринимателей. Доступна для ограниченного списка видов деятельности.
Также существует единый сельскохозяйственный налог. Применяется в тех случаях, когда бизнесмен получает 70% прибыли от с/х деятельности.
Особенности регистрации
Разработать стратегию бизнеса, провести его глубокий анализ, выбрать налогообложение и юридический статус — это только половина дела. После всего этого его нужно зарегистрировать. Это можно сделать через официальный сайт налоговой службы0 через портал Госуслуги, в МФЦ или с помощью нотариуса.
Что еще нужно учесть
Для нормального функционирования бизнеса нужно учесть множество деталей. Так, например, придется открыть банковский счет. Для ИП — это необязательное требование, а вот ООО без него не обойтись. Открыть счет можно в любом банке. Главное — выбрать максимально подходящие условия.
Тем, кто проводит расчеты с физическими лицами, нужно установить онлайн-кассу. Проигнорировать это требование могут только те, кто работает по патентной системе налогообложения. Но и то в определенных сферах деятельности.
Также нужно получить сертификаты качества и декларации соответствия выпускаемой продукции. Если вы просто реализуете эти товары, взять их можно у поставщика. А если сами производите или покупаете в других странах, получением придется заниматься самостоятельно.
Некоторым владельцам бизнеса дополнительно нужно оформить лицензию. Она обязательна для тех, чья деятельность считается потенциально опасной для людей, государства и окружающей среды. Речь о реализации или производстве алкогольной продукции и медикаментозных препаратов, ведении образовательной деятельности, организации международных грузоперевозок и т.д. Полный список таких видов деятельности есть в соответствующих законах.
Возможные трудности
От ошибок и трудностей не застрахован никто. Даже те, кто тщательно изучил инструкцию по открытию бизнеса, проанализировал рынок и конкурентов, а также потенциальных потребителей. Какие же ошибки встречаются чаще всего?
Первая ошибка — чрезмерная самоуверенность. Многим кажется, что открыть свое дело — это просто. Однако на самом деле для достижения успеха придется потратить немало времени и сил. Возможно, некоторое время придется работать в убыток или в ноль. Но это тоже опыт, который поможет увидеть и устранить пробелы.
Вторая — отказ от помощи специалистов. Сотрудничая с ними, можно защитить себя от досадных неудач и в целом упростить процесс разработки бизнес-плана, регистрации и ведения бизнеса. Пример — резидентство в Сколково. Все участники проекта получают приятные бонусы. Список выглядит так:
- Налоговые льготы. Среди них — нулевой налог на прибыль (обычно он составляет 20%) и такой же нулевой налог на имущество. Льгота предоставляется на срок 10 лет. Есть два случая, когда ее можно лишиться: несоответствие требованиям и превышение установленного порога выручки.
- Гранты. Каждый участник может подать заявку на получение гранта. В ней нужно детально рассказать, куда и зачем понадобились деньги. И вот теперь самый приятный и неожиданный момент: Сколково финансирует проект абсолютно безвозмездно. То есть, вам не придется отдавать часть прибыли, давать право на интеллектуальную собственность или выделять долю в компании.
- Возмещение инвестиций. Да, такое тоже бывает. Инвесторы, которые вложили средства в развитие бизнеса участников Сколково, могут получить их обратно. Но при соблюдении ряда условий. Во-первых, они должны быть физическими лицами. Во-вторых, быть владельцем не более 15% уставного капитала. В-третьих, последние три года оплачивать НДФЛ. В-четвертых, не иметь судимости. Также сумма инвестиций должна быть минимум 1 000 000 рублей.
- Таможенные и визовые льготы. Таможенная компания Сколково возмещает расходы на пошлину за ввоз товаров из-за границы, если они были куплены для проведения каких-либо исследований. Также участники проекта не оплачивают квоту на въезд и работу иностранных специалистов, задействованных в их бизнесе.
- Доступ к экосистеме. Начинающие бизнесмены могут получить юридические, бухгалтерские, налоговые, а также связанные с получением гранта консультации. Также возможно полное сопровождение проекта.
Открытие бизнеса с помощью резидентства в Сколково имеет и другие преимущества. Так, компании получают специальный значок, который сообщает окружающим, что она ведет исследовательскую деятельность, прошла экспертные проверки. Это особенно важно для тех, кто только-только выходит на рынок. Согласитесь, с таким значком будет проще завоевать доверие потребителей и партнеров.
Другое преимущество — возможность выхода на международный уровень. Ее получают компании, которые имеют соответствующий потенциал. Через специалистов он могут понять, есть ли у иностранных коллег интерес к их деятельности, изучить конкурентов, пообщаться с потенциальными партнерами, а также при необходимости заключить договор о сотрудничестве.
Плюс ко всему, Сколково предоставляет участникам большую базу инвесторов. Причем, как российских, так и иностранных. Познакомиться и пообщаться с ними можно на специальных мероприятиях.
Вернемся к ошибкам начинающих бизнесменов. На третьем месте — апатия, желание сдаться раньше времени. В любом бизнесе важно терпение. Порой на прохождение точки безубыточности и получение первой чистой прибыли уходит несколько месяцев. И их нужно переждать. Никто не обещает, что будет легко. Но если запастись терпением и упорством, можно добиться успеха.
Итак, открытие бизнеса — не такая простая задача, как кажется на первый взгляд. Процесс состоит из нескольких этапов, каждый из которых требует пристального внимания. Ни один из них нельзя упускать, иначе сильно возрастает риск прогореть. Чтобы избежать этого, нужно серьезно отнестись даже к кажущимся незначительными деталями. Упростить процесс можно, став, например, резидентом Сколково. Это поможет вам открыть большие перспективы и быстрее добиться успеха в любом направлении.
