В последние годы всю большую популярность приобретают стартапы. Кто-то создает их ради финансовой выгоды и заработка, а кто-то хочет принести в мир что-то новое и важное. Однако есть то, что их всех объединяет. Это новаторский подход, без которого стартап просто не может существовать. Рассмотрим, что это, как появляется, где ищут спонсоров и какие компании помогают перспективным бизнес-идеям развиваться.
Стартап: что это
Стартап — это бизнес-проект, нацеленный на получение прибыли и быстрого возврата инвестиций, а также удовлетворение рыночной потребности. Он может быть еще совсем «сырой» бизнес-идеей или быть на стадии разработки. В основе любого стартапа лежат новаторские идеи, которые не знают аналогов. Например, разработка нового маркетплейса может быть бизнес-идеей, но не является стартапом, потому что таких площадок множество.
Стартап является MVP или минимально жизнеспособным продуктом. То есть у него есть ограниченный набор функций, чтобы можно было презентовать инвесторам или потенциальному потребителю, но до конечного продукта еще очень далеко. Примечательно, что у стартапера на этом этапе не всегда даже открыто юридическое лицо.
При этом стартап может разрабатываться не только для широкого рынка, но и для узкого сегмента В2В. Основное отличие в том, что это инновационный проект, который находится на самом начальном этапе и требует привлечение инвестиций. Нацелен на закрытие потребностей конечного пользователя, которые ранее никто не закрыл.
Так в чем же принципиальное отличие старапа от малого бизнеса:
- Инновационный подход. В основе стартапа — уникальная идея, метод или продукт, которых нет на рынке.
- Прибыль. Перспективный стартап в будущем может принести огромную прибыль, причем очень быстро. А вот малый бизнес не может похвастаться такими доходами.
- Инвестиции. Чаще всего стартапы существуют на инвестициях. Если малый бизнес часто кредитуется, чтобы развивать свою деятельность, то в стартап деньги приходят через инвестиции, донаты и краудфандинг.
- Сущность. Стартап — это, как правило, идея либо MVP, а малый бизнес представляет уже готовый продукт.
Сколково помогает перспективным стартаперам. О том, как туда попасть и кто может стать резидентом инновационного центра, мы писали здесь.
Типы стартапов
Все стартапы можно разделить по масштабу, нише и уровню инвестиций. Отдельным особняком стоят социально значимые проекты, ориентированные не только на получение прибыли, но и закрытие общественных проблем. Их финансируют крупные компании.
Также существуют дочерние стартапы, которые появляются из крупных компаний. Их, как правило, финансирует компания, «дочкой» которой этот проект является. Есть стартапы, созданные с целью их дальнейшей продажи. Как правило, деятельность их связана с инновационными технологиями. Если проект действительно хороший, он не останется незамеченным. Многие крупные холдинги и корпорации любят покупать такие новаторские стартапы, чтобы повысить собственный уровень конкурентоспособности.
Преимущества стартапа
Если сравнивать стартап с малым бизнесом, то у первого — всегда амбициозные цели по прибыли и занятии ниши на рынке. Ожидается стремительный рост как самой компании, так и ее доходов. А это привлекает инвесторов, которым гораздо интереснее вложить деньги в проект, который принесет огромную прибыль сразу, чем рассчитывать на стабильную, но слабо растущую прибыль от малого бизнеса.
Соответственно, стартаперам проще привлечь инвесторов, особенно, если получится стать резидентом Сколково. Здесь сосредоточено не только большое количество перспективных компаний и умнейших людей в своей области, но и тех, кто ищет, в какой проект вложить деньги. В том числе есть иностранные инвесторы.
Еще одно преимущество стартаперов в их гибкости. Если сравнивать их с крупными компаниями, то в последних согласование разных решений может длиться месяцами. Стартап же легко адаптируется ко всем колебаниям на рынке. Поэтому многие корпорации создают дочерние стартапы, которые будут решать отдельные задачи, не подчиняясь при этом корпоративной культуре, которая может замедлять развитие проекта.
О финансировании: кто инвестирует в стартапы
Две важные составляющие, без которых не получится запустить стартап — это инновационная идея и финансирование. Как правило, выглядит это следующим образом: у условного Александра возникла реально полезная идея на создание проекта, аналогов которому нет. Но нет денег, чтобы этот проект запустить. Он идет к Дмитрию, презентует эту идею, и Дмитрию она нравится. Тот вкладывает финансы в этот проект, так как считает, что в ближайшем времени он принесет огромную прибыль.
Это лишь условное обозначение пути финансирования стартапа. На практике все немного разнообразнее. Итак, кто же чаще всего вкладывает деньги в такие проекты:
- FFF-инвесторы. Дословно переводится как Friends, Family, Fools. Тут инвесторами выступают знакомые, друзья или иные лица, готовые вкладываться в проект, но пока не обладающими достаточными компетенциями, чтобы давать оценку перспективам и рискам.
- Донаты. Это безвозмездное пожертвование на развитие проекта.
- Краудфандинг. Это коллективное сотрудничество группы лиц с целью объединить свои финансы и вложить их в интересный проект за небольшое вознаграждение.
- Бизнес-ангелы. Это частные инвесторы, которые вкладываются в стартап на самых ранних стадиях, а также принимают активное участие в развитии проекта. В ответ они рассчитывает на прибыль или долю в компании. В Сколково есть бизнес-ангелы, которые приходят в инновационный центр как раз в поисках молодых, но перспективных стартаперов.
- Высокорисковые инвестиции. В данном случае от венчурных фондов, которые работают с инновационными бизнес-моделями, можно ожидать как финансовой, так и информационной помощи.
- IPO. Можно разместить акции на фондовом рынке. Способ довольно затратный, но действенный — обычно инвестор находится очень быстро.
И, конечно, никто не отменял собственные вложения.
Как подготовить стартап
Так как же запускаются стартапы? Как упоминалось ранее, когда есть инновационная идея, которая должна закрыть боли рынка, можно говорить о стартапе. Если учитывать все формальности, то запуском можно считать выпуск MVP. То есть, когда стартапер готов предоставить минимально жизнеспособный продукт, чтобы оценить на нем, насколько он соответствует ожиданиям и удовлетворяет спрос. При этом, чтобы провести такое тестирование, открывать юридическое лицо не нужно.
Конечно, есть исключения. Например, если проект затрагивает медицину или сферу финансов. Этот момент стоит изучить заранее. Рассмотрим, как запускается стартап.
Идея
Это самое начало пути, но именно идея определяет, будет ли проект значимым. Если вы задались целью создать что-то, не имеющее аналогов, начните с поиска боли потребителя, которую пока что никто не закрыл. Другой способ найти идею — придумать план по улучшению рабочих процессов или уже существующего бизнеса.
Анализ рынка и выбор отрасли
Крайне важно изучить рынок и определить конкурентов еще до запуска продукта. Вы должны знать не только то, кто является вашим конкурентом (пусть даже не прямым), но и пропускную способность рынка. Если у вас есть аналитические способности, вы можете сделать анализ самостоятельно, используя все доступные ресурсы. Хороший ресурс есть от Налоговой службы. Там можно оценить выручку и прибыль, а также рентабельность бизнеса в нужной нише. Также вы всегда можете заказать анализ в специализированных фирмах, где все сделают за вас, а вам потом предоставят отчет.
Обязательно изучите требования к конкретному виду деятельности. Например, при создании новаторской инвестиционной площадки важно учитывать, что клиент должен быть идентифицирован, а также ознакомиться с декларацией о рисках. Представьте, что будет, если об этом не знать до запуска проекта. Продукт уже разработан, на него потрачены деньги. А когда станет известно о требованиях, придется все переделывать. Это дополнительные затраты и репутационные риски.
После проведенного анализа нужно просчитать, какая доля рынка потенциально подойдет для стартапа. И не забывайте о конкурентных преимуществах, которые будут выделять проект. Например, многим известный KazanExpress. Вроде бы обычный маркетплейс, которых на тот момент было много. Преимущество KazanExpress оказалось в том, что они доставляли товар на следующий день бесплатно — больше этого не делал никто.
Если вы хотите со своим проектом попасть в Сколково, то важно изучить, какие категории проектов принимает наукоград. Об этом мы подробно рассказывали здесь. И обязательно изучите базу, чтобы не оказалась, что выбранная деятельность запрещена.
Презентация проекта инвестору
Когда рынок изучен, риски просчитаны, и есть идея, самое время подумать, как презентовать проект потенциальному инвестору. Нельзя просто прийти и сказать: «Я делаю такой-то проект, может, проинвестируете его?». Надо не просто заинтересовать, но и ответить на все сопутствующие вопросы, подкрепив ответы расчетами и документами.
Документы
Минимальный набор, которые вы должны положить на стол инвестора — это презентация проекта и бизнес-план. Но лучше еще подготовить систему KPI, матрицу ответственности, оценку стоимости и другие полезные документы. Чем лучше они будут проработаны, тем больше шансов привлечь инвестора.
Обязательно определите принципиальные моменты, которые нужно озвучить инвестору. Это убережет вас от привлечения людей, с кем не совпадает ваше видение развития проекта. Важно прописать, у кого какие роли будут в стартапе, и кто на что может влиять.
Конкурентные преимущества
В презентации, которую вы покажете инвестору, должны быть отмечены сильные и слабые стороны стартапа. А чтобы убедить человека вложить в проект деньги, вы должны показать, в чем именно преимущество вашего проекта. Это может быть уникальность идеи, сильной команда, высокий и быстрый рост прибыли и многое другое. Инвестору важно понимать, почему он должен вложиться именно в ваш проект.
Работа с рисками и гарантиями
Чтобы стартап развивался и приносил прибыль, важно не только сгенерировать уникальную идею, но и хорошо проработать все риски. Зная, какие проблемы вас могут ожидать, вы сможете снизить эти риски или вовсе их избежать. Это важно также и для инвестора, потому что он вкладывает в проект свои деньги.
Подумайте, какие инвестиционные гарантии вы можете предложить. Например, в случае снижения выручки вы готовы увеличить инвестору его долю участия в проекты без дополнительных вложений.
Упаковка стартапа
Перед тем, как презентовать продукт инвестору, систематизируйте всю необходимую информацию, а затем оформите ее. Причем это должна быть не просто презентация — везде должна прослеживаться последовательность действий, каждое заверение подтверждаться документально. Покажите инвестору, как функционирует или должен функционировать проект. Как работают сотрудники, что делают, как осуществляются те или иные процессы — все это важно. Обязательно продумайте, какие права и обязанности будут у каждого собственника стартапа.
Бизнес-план
Это один из главных документов, который демонстрируется инвестору. В нем должны быть модель бизнеса, прогноз развития проекта, данные о рынке и конкурентах, основные преимущества стартапа и другие важные вещи. В идеале должен быть раздел для инвесторов, где указывается размер инвестиций, срок их окупаемости и рентабельность. И помните, бизнес-план нужен не только инвестору, но и вам. Если сверстать проект «на коленке» и не провезти хорошего анализа, вы можете потерять и время, и деньги.
Подготовка презентации
Презентация должна быть информативной и не содержать воды. Если слайдов будет слишком много, есть риск, что инвестор не дочитает их. Важно первыми 3-4 привлечь внимание, а затем уже перейти к детальному обсуждению. Можно подготовить две презентации: одна короткая, чтобы заинтересовать, другая более подробная и длинная. Она должна содержать следующие пункты:
- информация о стартапе;
- анализ ниши и конкурентов;
- целевая аудитория;
- сотрудники, которые уже в команде (или кто в ней должен быть);
- описание боли потребителя, которую должен закрыть стартап;
- собственно закрытие этой боли;
- бизнес-модель;
- продвижение;
- финансовый план;
- запрос к инвестору.
Это минимально, что вы должны осветить в презентации. Тезисы должны быть четкими и по делу.
Донесение информации до инвестора
В зависимости от того, на какой стадии сейчас проект, можно обращаться к разным инвесторам. Например, на стадии идеи это могут быть близкие люди, бизнес-ангелы, инвесторы акселератора или краудинвестинга. Если стартап активно развивается и приносит прибыль, то можно обращаться к крупным венчурным фондам, профильным компаниям-потребителям вашего продукта или стратегическим инвесторам. То есть чем серьезнее проект, чем дольше и успешнее он существует, тем более крупные инвесторы могут быть привлечены.
Что дает стартаперу Сколково
Сколково — инновационный центр, который всячески помогает перспективным стартаперам в развитии их дела. Если вы станете участником проекта, у вас будет ряд льгот и преимуществ, которые доступны только резидентам. Перечислим основные:
- налоговые и таможенные льготы;
- получение грантов на развитие бизнеса;
- доступ ко всей инфраструктуре Сколково;
- программа поддержки на всех этапах от идеи и до выхода продукта на рынок;
- менторское сопровождение;
- помощь в выходе на международный уровень.
Огромным преимуществом для стартаперов в Сколково является большая инвестиционная база. Более того, участники проекта могут рассчитывать также на международных инвесторов, если проект их заинтересует. Наукоград регулярно организует самые разные мероприятия, где вы можете познакомиться с интересующими вас людьми.
Также Сколково может возместить до 50% от вложенных в инновационные продукты инвестиций. Это привлекает инвесторов, и они с большей охотой вкладывают свои финансы в стартаперов инновационного центра. Еще одна причина, почему резидентам Сколково проще найти инвестора — это статус. Если вы стали участникам проекта, значит, самые лучшие эксперты выбрали вас среди многих. Это сразу повышает доверие и уважение, а также привлекает внимание к проекту.
В Сколково хорошая система поддержки от ментора. При необходимости вы можете в любой момент самостоятельно обратиться к интересующему вас лицу и предложить стать ментором. Это дает уникальную возможность получить поддержку влиятельного человека с целью дальнейшего развития проекта. Еще есть корпоративная акселерация — заказчиками проекта являются целые холдинги, когда они заинтересованы в новаторских идеях и стартапах.
И не забывайте про то, какие люди сегодня в Сколково. Здесь собраны самые лучшие компании, умнейшие бизнесмены и первоклассные специалист. И, возможно, кто-то из них и нужен вам, чтобы развивать проект дальше. Будучи резидентом Сколково, вам будет проще нанимать высококвалифицированный персонал, который будет вместе с вами развивать проект.
Сколково — место возможностей и перспектив. Не стоит упускать свой шанс.
